Os indicadores que realmente importam
Número de leads recebidos por canal, tempo médio de primeira resposta, taxa de conversão de lead em visita, taxa de conversão de visita em venda, e ticket médio das vendas do mês. Cinco números já dão uma visão bastante completa da saúde comercial da imobiliária.
Acompanhar isso mês a mês permite ver tendência, não só uma foto isolada — se a conversão está melhorando ou piorando, se algum canal está ficando mais caro, se o ticket médio está subindo ou caindo.
- Leads por canal mostra de onde vem o resultado, não só o volume total
- Conversão de lead em visita e de visita em venda revela onde está o gargalo do funil
- Ticket médio ajuda a entender se o perfil de venda está mudando ao longo do tempo
Menos indicadores, decisão mais rápida
Relatórios com dezenas de métricas costumam ser abandonados depois de poucos meses, porque exigem tempo demais para analisar. Cinco a sete indicadores bem escolhidos são suficientes para tomar decisão real todo mês, sem depender de uma análise longa.
O objetivo não é ter todos os dados possíveis — é ter os dados certos, de forma consistente, para agir a tempo em vez de descobrir o problema só no fim do trimestre.
- Relatório extenso demais tende a ser abandonado com o tempo
- Poucos indicadores acompanhados com consistência valem mais que muitos vistos raramente
- O objetivo é decisão mensal, não análise acadêmica de dados
Perguntas frequentes
Preciso de um analista de dados para acompanhar isso?
Não. Com um sistema que já calcula esses indicadores automaticamente, o gestor consegue interpretar e decidir sozinho, sem depender de análise técnica externa.
Com que frequência devo olhar esses números?
Mensal é o mínimo recomendado. Imobiliárias com maior volume de leads se beneficiam de revisão semanal dos indicadores mais críticos, como tempo de resposta e leads em aberto.
Próximo passo
Quer ver esses indicadores calculados automaticamente?
O painel do IAMK já apresenta esses números prontos todo mês, sem trabalho manual de montar relatório.