Volume não é o mesmo que resultado
Cruzar quantidade vendida com margem por produto costuma reordenar completamente a lista de prioridades comerciais. É comum encontrar produtos com volume médio, mas margem alta, que recebem pouquíssima atenção da equipe.
- Produto mais vendido nem sempre é o mais lucrativo do catálogo
- Produtos de margem alta e volume médio costumam receber atenção insuficiente
- Reordenar prioridades por lucro muda o discurso comercial da equipe
Como priorizar o catálogo de forma inteligente
Depois de identificar os produtos de maior margem, faz sentido direcionar esforço comercial e verba de marketing para eles primeiro — em vez de distribuir atenção igualmente entre todo o catálogo.
- Direcionar esforço comercial para produtos de maior margem aumenta o lucro sem aumentar o volume
- Verba de marketing rende mais quando concentrada nos produtos certos
- Esse reposicionamento costuma ser rápido de aplicar, uma vez identificado
Perguntas frequentes
E se meu produto mais lucrativo vender pouco?
Aí o objetivo passa a ser aumentar a venda desse produto específico, já sabendo que cada unidade extra vendida traz mais retorno.
Como faço esse cruzamento se não tenho custo detalhado por produto?
É possível começar com estimativas razoáveis e refinar aos poucos — não é preciso ter precisão perfeita para já tomar decisões melhores.
Próximo passo
Quer saber quais produtos realmente fazem sua empresa ganhar dinheiro?
Cruzamos os dados de venda e margem do seu catálogo para mostrar onde concentrar esforço comercial.