A margem que você calcula e a margem que sobra
A margem "de etiqueta" costuma considerar só o custo direto do produto: o que você pagou para comprá-lo ou produzi-lo. Ela não inclui frete, imposto, comissão, inadimplência, devolução e o tempo da equipe gasto naquela venda.
Quando todos esses custos entram na conta, é comum descobrir que o produto "queridinho" da empresa, aquele que mais vende, na verdade dá menos margem do que outro produto mais discreto no catálogo.
- Frete, imposto e comissão raramente entram na margem calculada na hora da precificação
- Inadimplência e devolução corroem a margem depois que a venda já foi contabilizada
- O produto que mais vende nem sempre é o que mais lucro traz
Como enxergar a margem de verdade
O caminho é cruzar, produto a produto, a receita gerada com todos os custos associados àquela venda no período — não só o custo de compra. Isso costuma reorganizar completamente a lista de prioridades da empresa.
Empresas que fazem esse exercício com frequência costumam descobrir que uma fatia pequena do catálogo é responsável pela maior parte do lucro real.
- Cruzar receita e custo total por produto revela a margem de verdade
- O exercício costuma reordenar quais produtos merecem mais atenção
- Uma fatia pequena do catálogo geralmente concentra a maior parte do lucro
Perguntas frequentes
Preciso fazer isso para todos os produtos do catálogo?
Não precisa começar por todos. Vale priorizar os produtos com maior volume de venda ou maior peso no faturamento.
E se eu descobrir que meu produto principal dá pouca margem?
Isso não significa necessariamente cortá-lo — pode ser um produto de entrada que atrai cliente para outros. O importante é saber disso conscientemente, não por acaso.
Próximo passo
Quer saber quais produtos realmente dão lucro na sua empresa?
Analisamos os dados de venda e custo do seu catálogo para mostrar a margem real de cada produto — não a margem da planilha de preço.