Nem todo canal é igual
Um canal pode trazer muito tráfego e pouca venda, enquanto outro traz menos volume, mas com taxa de conversão muito mais alta. Sem separar isso por canal, o orçamento de marketing acaba distribuído de forma pouco eficiente.
- Volume de tráfego não indica qualidade de conversão do canal
- Canais menores em volume às vezes convertem proporcionalmente muito mais
- Distribuir orçamento sem essa separação é decisão no escuro
Como mapear a origem de cada venda
É preciso perguntar (ou rastrear tecnicamente) de onde veio cada cliente novo, e cruzar isso com o investimento feito em cada canal no mesmo período. Esse cruzamento simples já revela quais canais merecem mais atenção.
- Perguntar a origem na venda é um método simples e acessível para começar
- Rastreamento técnico oferece precisão maior quando disponível
- Cruzar origem da venda com investimento por canal revela o retorno real de cada um
Perguntas frequentes
Preciso de ferramenta cara para fazer esse rastreamento?
Não necessariamente. É possível começar de forma simples, perguntando a origem ao cliente, e evoluir para rastreamento técnico depois.
E se um canal parecer ruim, mas eu ainda gostar dele?
Vale investigar antes de cortar — às vezes o canal é bom, mas a oferta ou a página de destino é que precisa de ajuste.
Próximo passo
Você sabe quanto suas campanhas realmente geram?
Podemos cruzar seus dados de marketing e vendas para mostrar quais canais estão contribuindo de fato para o resultado do negócio.