O erro de comparar verba com faturamento total
Faturamento do mês inclui vendas que nada têm a ver com a campanha em questão — clientes recorrentes, indicação, vendas orgânicas. Misturar tudo isso distorce completamente a leitura do retorno real daquele investimento específico.
- Faturamento total do mês mistura vendas que não têm relação com a campanha analisada
- Essa mistura infla ou reduz artificialmente a percepção de retorno
- O cálculo correto precisa isolar apenas as vendas atribuíveis àquele investimento
A conta que considera margem
O retorno real é: (receita atribuída à campanha multiplicada pela margem do produto vendido, menos o investimento) dividido pelo investimento. Isso mostra o retorno em lucro, não em receita bruta — muito mais próximo da realidade do caixa.
- Considerar a margem do produto vendido é o que diferencia esse cálculo do básico
- Retorno em lucro é mais realista do que retorno em receita bruta
- Essa conta ajuda a comparar de forma justa campanhas diferentes entre si
Perguntas frequentes
Preciso saber a margem exata de cada venda para fazer essa conta?
Uma margem média por categoria de produto já é suficiente para uma estimativa confiável, sem precisar de precisão absoluta.
Esse cálculo serve para comparar Google Ads com Meta Ads?
Sim, é exatamente esse tipo de comparação justa que esse cálculo permite fazer entre canais diferentes.
Próximo passo
Você sabe quanto suas campanhas realmente geram?
Calculamos o retorno real do seu marketing considerando margem, não apenas faturamento bruto.