Mais verba não corrige má conversão
Se a taxa de conversão de lead para venda já está baixa, aumentar o volume de leads apenas amplia o número absoluto de leads perdidos — o problema de conversão continua lá, só que em escala maior.
- Taxa de conversão baixa se agrava, em números absolutos, quando o volume aumenta
- Aumentar verba sem corrigir conversão amplia o desperdício, não o resultado
- Corrigir o funil antes de escalar costuma trazer retorno maior do que só investir mais
Sinais de que vale a pena aumentar o investimento
Se a taxa de conversão está saudável, o custo de aquisição está dentro do esperado e a operação consegue absorver mais volume sem travar, esses são sinais de que aumentar o investimento tende a trazer retorno proporcional.
- Taxa de conversão saudável é pré-requisito antes de escalar investimento
- Custo de aquisição dentro do esperado indica que o canal está eficiente
- Operação capaz de absorver mais volume evita que o crescimento vire caos
Perguntas frequentes
Como sei se minha taxa de conversão está "saudável"?
Comparando com o histórico da sua própria empresa — o que é saudável varia bastante por setor e tipo de negócio.
E se eu já tiver aumentado a verba sem checar isso antes?
Vale fazer essa análise agora, mesmo depois do aumento — ainda dá tempo de corrigir o direcionamento do investimento.
Próximo passo
Está pensando em aumentar o investimento em publicidade?
Analisamos seus dados de marketing e vendas antes para garantir que esse investimento extra realmente vai gerar retorno.